答:1)寻找联盟伙伴。企业在寻找联盟伙伴时,要对自身情况以及联盟伙伴应具备的条件有一个客观、全面、清晰地了解。
2)订立意向性协议。协议的主要内容包括:加盟者对加入联盟的意见;联盟的形式和方法;联盟的目标;联盟领导机构的产生和权限;成立联盟的费用以及未来联盟中各企业利益的分配原则。
3)开展可行性研究。通过可行性分析和研究,可以为联盟的最终成立提供科学的依据。
4)举行谈判。在谈判过程中,各方应该努力做到能广泛、充分的协调,彼此真正理解对方的意见和所提方案。
5)签订联盟盟约。联盟盟约用法律形式把加盟各方的关系固定下来,并将对加盟各方在未来联盟中的地位、作用和利益分配起到确认和保障作用。
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