销售员论坛

回答此问题说来话长，如果详细回答，可能没人能有耐心看完，所以姑且简答之。1 遇到的问题是经销商老说我们的产品价格高，这是事实，但那毕竟是名牌能不贵吗？

请不要先说出你的价格，如果别人不懂你的价值，那他当然就会乱砍价，如果你和他说哪部车是市委书记指定配车，他还会这么砍吗？这只是个例子你可以找出更好的例子。

2 说卖不出去

卖不出去只因他找不到产品的核心？ 你产品和别人最不同的地方在哪里？ 或者说他们对自己没有信心

3 说做我们的产品没有利润这可能吗？名牌没有利润什么还有利润呢？

有没有利润是相对的。名牌的利润有时不如杂牌，因为名牌的价格是透明的。如果一个客户知道这个牌子是300块网上标价，而另一个牌子不是很大客户对他了解程度相对低一点，那么也许10块的东西可以卖50块。而那个300块的东西只能卖350块。

4 遇到这样刁蛮的客户应如何解决？

有可能：

A 客户对你不信任

B 客户其实就是想砍价

总结：他们对你的产品不是很了解，不了解核心是什么？一个人去买包，可他真正要买的可能是尊贵，也可能是为了方便。 这两种客户要区分开来！先把价值一个个的体现出来让他看到！之后再开始谈价，如果他的车行里的车没有一点如你的，或者说关键的地方不如你，他就不会有这么多问题了！ps：“余正真”，带你用独特视角挖掘、解读问题的原创作者！

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