市场上出现了一个叫“团油”的加油平台,多数司机尤其是职业司机手机上普遍装了这个APP,加油省钱、便捷寻找附近油站是这个APP的核心卖点,实际也是抓住了司机加油的两个“痛点”,一时间成为传统能源行业中的互联网“新贵”。透视其模式,很好理解。团油通过搭建数字中台,规模性接入加油站,尤其是“两桶油”之外的民营及外资油站,通过规模采买燃油获得议价权,让利职业司机。反之,通过整合规模职业司机客群,给加油站导入日盼月盼的客流。公开报道来看,团油已经接入了超过2万座加油站,这意味着全国范围内两成油站已经纳入团油版图。从其布局和油站接入效率来看,不可谓不快。这也让很多民营油站出现了摇摆,到底要不要接入团油这种数字化平台,利戚春弊如何,靠不靠谱?其实,这是一道很简单的选择题:相当于4年前,有人问在商场专柜做销售的柜哥柜姐要不要加入网络直播?10年前,问餐饮商家要不要加入美团?17年前,问中小商家要不要加入淘宝?本质上这也是一个短视和长视的问题,是安于现状,还是追随趋势?从这个角度,答案是明确的。回到民营油站该如何选择,相比“两桶油”,民营加油站没有品牌优势,经常被外界误解“质量差、服务不好”,这正类似于17年前,还未加入淘宝的中小商家磨指面对连锁、品牌商家时所处的困境。国内的能源市场历经变革,已经不是过去生产为王、渠道为王的时代。有数据显示,国内大概有12万座加油站,但就目前机动车保有量来看,实际上六七万座就能够满足车的加油要求,渠道已经大幅过剩。此时,当然是获客为王,销售至上。相较于私家车司机热衷于“两桶油”,职业司机更倾向于去民营加油站。而且职业司机消费力更强,几乎每天都要加油,一辆运营车可以抵7-10辆私家车,中国8000万商用车主,贡献了2万亿的成品油消耗,占65%左右。团油最核心的用户正是职业司机。这方面,团油做的很干脆利索,国内大大小小商用车平台,凡是叫得上名号的基本已接入团油,如菜鸟、顺陆、快狗打车、货拉拉、首汽GoFun、高游耐嘀嗒出行等。这一些,是偏安一隅的民营油站所需要去切分的蛋糕。目前,团油APP在苹果store工具栏目里排名第三位,仅次于百度APP、QQ浏览器,高于菜鸟快递、QQ邮箱等,足以说明团油在用户端的实力。
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