保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。讲行业：就是保险理念方面入手，生、老、病、死、残。重心讲寿险的功能与意义 .主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。讲公司：要将公司发展历程，股东的实力，公司领导的个人魅力，公司获得的最新及重大荣誉奖章，最新的资金投资渠道，最新的重大理赔案例等等.主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。讲自己：就是你自己的自我简介，要简洁明了，让人一目了然。主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。 第一部分： 保险起源及发展 第二部分： 保险业存在的价值 第三部分如型： 保险代理人从业前景 思索个问题： 在我们周围消失的行业有哪些？ 消失的原因是什么？ 值得托付的行业 --必须符合如下条件 要符合社会发展的需要 要有创新的能力 有充足的潜力 有不断学习的机会 从事的越久越值钱 寿险行业作为一个潜力无限的朝阳行业，其优势首先体现在从业人员的收入水平上。 保险代理人从业前景之一： 高收入 市场潜力 经济发展 政策支持 中国保险业前景高收入的原因： 市场潜力一：我国保险深度不够 市场潜力二：我国保险密度很低 人口二波浪：上世纪50至70年代爆发了中国最近的一次婴儿潮，组成了当前人口的第一次高峰；由于人口基数较大，其乱橡搜子女（70年代末至90年代间）又构成了人口的第二次高峰。18~32岁的人口高峰与33~55岁的人口高峰形成了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。 人口红利：生育率迅速下降使少儿抚养比例迅速下降，总人口中劳动适龄人口比重的上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对比较丰富，少儿与老年抚养负担均相对较轻，对经济发展十分有利的黄金时期。 33-35岁 18-32岁 市场潜力三：寿险需求处于高峰期 居民储蓄总额逐年增加 不差钱 2010年中国居民的储蓄总额 突破75万亿元 经济因素一：经济的快速发展 1805年，英国商人在广州成立“谏当保安行”(也称“广州保险会社”)，标志着近代西方保险制度开始传入中国； 1865年5月25日，华商德盛号在上海设立“义和公司保险行”，则标志着中国民族保险业的诞生； 1937年，全国已有华商保险公司40余家，分支机构120多家； 到1948年，全国保险业的总分支机构一度达到602家哗历；此时的保险业始终带有半封建半殖民地性质，真正具有实力并能稳定经营的保险公司很少；
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