每每看到一些网红奶茶店，店门前排起长长的队伍，生意异常火爆时，不觉会思考起这样一个问题，这些店真的有这么红火吗？经过一段时间的分析后，发现这些网红奶茶店火爆的秘诀全靠这9个套路。
店招店招就是门头，首先门头的Logo一定要大，然后，内打灯要亮。
排队当一个新顾客决定要买奶茶的时候，他下决策最重要的依据就是门口的排队量，但并不是排队越多，他越会去买。这时他有两种决策心理：① 如果没有人排队，他会犹豫，这一家奶茶店究竟好不好喝；② 如果排队太长了，他会考虑放弃。我不愿意花半个小时等一下。所以，可以保持3—8人的排队数量。店员有两个秘诀：① 人多的时候做得快一点；② 人少的时候做得慢一点，你们家保持排队的时间就比较长。
人气开店那几天的人气非常重要，就是你这一家店开了三天火三天，接着还会火，历史会延续的。所以人气来自于哪里呢？人气来自于排队。但是，开业的排队和日常的排队是不一样的，开业排队的点是优惠力度。那我们有很多种优惠，如“买一赠一，一元一杯，直接免费”。但是，直接免费并不是一个好的选择，买一赠一才是。
产品需要对产品品质进行把控，这个过程必须要非常严格，包括在产品研发方面就一定要做到好喝才行。因为奶茶是现做的，抛却配方要做好之外，我们还需要各种工艺、拉糖作支撑。
积分卡在第一次喝完奶茶的时候，给消费者盖五个杯子的印章，然后消费者就会发现，哇，我已经完成任务一半了，只要再努力喝5杯就可以了。这个东西在心理学上叫做损失厌恶，因为我已经拥有一半了，你想剥夺我那一半不行，我还要在去买5杯，就是这样。
杯子设计杯子的设计非常重要，但是今天不讨论杯子硬不硬，要讨论的问题在于杯子大好还是小好。比如口径窄的杯子会在视觉上显得更长，而且如果有加奶盖的话，会显得奶盖比较多。
自媒体对一家奶茶店而言，自媒体应该叫做自己有的媒体。比如说你的配送车，这就是自己有的媒体。杯子也是自媒体，因为你只要端着杯子出去，你就在为它做广告。店招、杯子、海报、电视、派送车、厂房，奶茶店里的液晶屏，都是你的自媒体，你都要把你的LOGO印上去。
菜单设计菜单的价格可以做降序排列。降序排列，这是种叫做锚点效应的心理学。比如他看到的价格第一个是30块钱，第二个28，第三个25，第四个20，你越往下看越觉得自己喝的奶茶越糟糕，所以决定买一个28的。但是如果你的第一杯茶是7块钱，接下来8块、9块，越往下看越觉得自己花的钱越多，然后决定买一个8块钱的。而且要做：快速推荐名单。很多人都有选择恐惧症，面对30个菜单不知道点什么，然后要有一个快速推荐菜单，就写店长推荐，本店招牌，网友好评。
体验设计体验设计就是去买奶茶的时候，感受到的东西。点餐的小姑娘漂不漂亮？店灯光柔不柔和。所以有两点很重要：①员工的微笑和颜值员工一定要面带微笑，而且点餐的小姑娘一定要雇一个漂亮一点的，如果实在雇不到一个很漂亮的，就让她戴上一个面纱，保持神秘感。② 让顾客享受到店内的凉风街边奶茶店需要这个，因为街边奶茶店柜台紧邻着街，大热天、下雨、下雪、刮风，都很难受。装修的时候可以把柜台内退60公分，让顾客在排队的时候有个好体验。
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