为什么有的人不愿意做销售？

当很多人为每月那点死工资而发愁时，你可知道，优秀销售的提成足以让你眼红到出血；每到年底曝出的那些豪车年终奖，绝大多数也是发给销售人员的。为啥挣钱多又锻炼人的销售工作，很多人都不愿意干呢？作为一个职场上从事销售工作多年的老司机，马菠萝分析其中主要有两点原因：

第一，中国传统文化中对商人销售之类的职业，还是潜移默化的有一些歧视。

很多男性在选择伴侣时，常常明确要求对方不是从事销售工作的。似乎女性做销售就不适合结婚，这样的想法实在荒唐！但从如此变态的想法，身在世界第二大的经济强国，其实在很多现实场景下，依然瞧不起搞商业做买卖的人！销售岗位不就是民间经济从业者吗？这么接地气的岗位，未来将会有更大的发展前景。

第二，想从别人兜里拿钱，让别人花钱买你的东西，难度大，自然愿意干的人就少。

在销售领域，有一个经典的案例，就是教你如何将一把梳子成功卖给秃子。但这毕竟是用来讲课和忽悠人的故事，现实的销售工作没有多少理论和技巧可以照搬，大多数销售业绩的达成，大多都是面对一个个客户软磨硬泡，苦苦哀求，不停骚扰的结果。对于普通人而言，有谁愿意天天把脸面别在裤腰上，时时看别人脸色，常常被人轰出门，没错，销售工作确实不容易啊！

【马菠萝】扎心总结

据权威机构的统计数据显示，全球知名的成功商业人士之中，超过90%的都有销售工作的背景。想要当上CEO，赢取白富美，迈向人生巅峰，做销售几乎就是必要条件之一！若你真的没想好找个什么样的工作，或者对月底那点工资倍感扭捏，不妨试试销售工作吧，没准你就是下一个首富哦~

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怎么说呢，首先，本人做一年销售，当初我们十多个一起进的，就我熬到最后，首先销售没有时间休息，一个月最多放一两天假，然后晚上开会到十点多，早上八点上班，很累。再说工资问题底薪1500，销售靠提成跳点，买的越多越挣钱，正常人一月就拿底薪，连续拿上半年底薪就走了，所以说只能招小孩，小孩好洗脑，说以后月薪过万小问题，还对外说我们队伍年轻化，也有一些上了年纪的，基本上都是在我们县城混吃等死了，有没有月薪过万的，有，碰到好项目，好月份，都赶上了，确实月薪有的能过万，但是必须要好项目，但是狼多肉少，不够分的，里面黑幕太多，所以只有月薪一年里固定几个月月薪过万，剩下的都是拿低工资，很多人撑不住，经常说的就是风水轮流转，可见你运气好天时地利人和加起来有可能月薪过万，但也不会长久。

还有销售这东西没有技术性，十年的老销售和新来的不一定能干过新来的，很多都是徒弟干过师傅，要是碰上要买的说啥也要买，不买的你说破嘴也不要，也看运气。还有很多老销售干了三四年了一个月还是低薪，说句不好听的有的人吃一顿饭你半月工资没了，老婆都娶不起。你说有没有好的，有，但是你要胆大心狠，我们这以前代理过一个产品，都知道产品有问题，有的人都不卖，觉得坑人，新来了个职业高的小孩，心狠嘴甜，什么人都敢忽悠，记得我有个客户，单亲妈妈，家里没钱，借的钱，我没让她买，结果被那个小孩抢去了卖了，什么人都敢忽悠，所以说心善的干不了销售，人家那个小孩一年就当主管了，经理就是欣赏他的心狠手快。所以说销售综合起来就是拿的了低工资，吃的了苦，心还要狠，运气要好

销售本质上是求人的工作，因为你要求别人买你的东西，所以你就得讨好别人，你就得在察言观色和人际交往上花上比常人多的时间和精力，每天要处理好和各种客户的关系，无论是你多么讨厌的人，你都要讨好。

那种销售大师写的书里说的那种用不卑不吭的态度去做销售，只用口才就能说服别人买东西的人很少，他们的口才是相当好的，然而大多数人都达不到，除非你打算干十年销售，才有可能练出来那样的水平。

那么对于大部分普通销售来说，特别是销售新手，你要卖东西，阿谀奉承，溜须拍马，和各种人拉关系（无论是你多么讨厌的人），这是你必须做的事情，要陪客户吃好玩好，否则客户会说:我凭什么买你的东西？

如果你卖的是奇货可居的东西，是有价无市的东西，那你就是大爷，客户就是孙子，你想怎样就怎样，但是大部分人有这样的条件吗？没有，所以从一开始销售和客户的地位就不是平等的，说白了，你就是再向客户讨饭吃，求他赏口饭给你吃，这明显违背了人与人之间正常的交往方式。如果你是我领导，我对你尊敬，我讨好你，我阿谀奉承，我溜须拍马，这是正常的，因为你是我领导，你对我印象好，我才有机会升职加薪。但是有钱的就是客户，我讨好了这一个，还有下一个，只要你干这一行你每天都要讨好别人，除非你真有前面说的那么好的口才，那你就可以不卑不吭，有尊严的挣大钱。

我只想说，每天讨好别人，你累不累啊？

当然，如果你打算做一辈子销售，能够熬个10年的话，等你成了销售经理，你就可以指挥别人做事了，你只要负责大客户就行，那种三教九流的小客户让下属去就行。

每一行都是金字塔，只有爬上去才有好的生活。

一、任何工作都可以锻炼人

销售可以锻炼逻辑、沟通、解决问题等的能力，但是其他工作照样可以提升这些能力。

二、销售真的太苦了

1、压力大

做销售的人最好上知天文下知地理，恨不得琴棋书画样样都会，只有这样才能和客户有更多的共同话题，拉近和客户之间的距离。

然后是公司给销售部定的指标，只增不减，不管今年的市场行情怎么样，公司都不会降指标，觉得既然你去年能做到，今年就可以做到。销售的工资就直接与业绩挂钩，你是不可能浑水摸鱼的。

销售业绩好就比较容易升职成为主管、经理，但是不管你升职成什么样都是要看业绩的。当领导不像销售员只是把自己的业绩做好就行，你需要监管整个团队的业绩，让业绩好的成员戒骄戒躁继续加油，鼓励业绩差的成员。还要不断地学习销售方法和技巧，并培训你的团队成员。

2、挑战高

销售是讲究技术积累人脉的，需要挑战生理和心理的极限。生理极限就是每天需要到外面跑客户；心理极限就是要厚脸皮，敢于和陌生人沟通交流。现在市场已经被杀成一片红海，无论哪个行业都已经有很多的品牌入驻，想要不断扩充销售量，就必须不断地与陌生人打交道。

最常见的方式就是扫楼，一两个人进入一栋楼挨家挨户地销售。一栋楼50户卖出两单都是天大的喜讯了，销售就是不断地说话不断地被拒绝，在拒绝中成长在拒绝中成交订单，被拒绝不是最惨的，是被人骂，让人听了受打击。

3、不稳定

工资和这个工作本身都是不稳定的，尤其是初步进入这个行业的人，没有人脉，业绩不高，工资也没多少。

综上所述，工作不稳定，挑战高和压力大是大家不做销售的主要原因。

你对销售这个职业是什么看法呢？欢迎在下方留言讨论。

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事实上，做销售，不是很多人不愿意做，而是很多人根本就做不来，销售，并不是一个门槛比较低的岗位。

一、销售是一个需要时间积累的岗位，很多人还没等到积累就已经放弃了。

一个销售要达到比一般的工作挣得多的时候，那需要在背后付出相当大的努力。

众所周知，销售在前期是非常辛苦的，没有客户，没有资源，拿着最低工资标准的薪资，却还要做成社会精英的样子，看着一个又一个的成功人士，再看着自己每月到手的那一星半点，除了感叹不公平，就只有更加努力的奋斗奋斗再奋斗了，这个时候只有自己是自己的鸡血师。

这样的时候不是所有人都能熬过去的，很多人熬着熬着就放弃了，因为这样的一个过程却是太折磨人。

二、销售是需要多种能力兼备的岗位，不是随便谁都能做。

销售看似谁都能做，这是由它进入门槛低决定的，但谁都不能满足每月拿着最低工资标准的底薪吧，要想做好，就得成为一个出色的销售。

而一个出色的销售需要的能力确实比普通岗位要多，比如沟通能力、谈判能力、危机处理能力、抗压能力、客户心理分析能力等等，能够集这些能力于一身的人确实是稀缺的。

三、销售需要耐得住寂寞，需要强大的心理支持力。

生活中，确实很多人看不起销售，认为他们不过是个卖东西的而已。

工作中，从公司角度，只是将销售看做是完成公司业绩的一个工具，业绩大于山，别的靠边站；从客户角度，碰到好的客户彼此和气，碰到差的客户搞不好还要破口大骂，但不管好坏客户，他们对待销售都还是有心理防备，认为销售是在故意促单，为了自己的个人利益。

做销售，真的需要强大的心理。

所以，这样的销售还真不是愿不愿意，而是能不能的。

我从毕业就开始做销售已经有2年了，也换几份工作虽然都是销售，销售并不是所有人都适合干的。第一，因为销售需要你时刻都充满激情的去干，稍有懈怠你这个月就惨了，而且业绩考核也重，基本连续2、3次业绩不达标公司就会辞退你了，而且做销售是没有所谓的休息时间和假期的，只要客户一个电话你就必须风雨来雨里去，假期要和客户培养感情，除非你不想要业绩和提成了，所以干销售首先你必须是一个对工作和生活充满热情和激情的，不然天天打鸡血的生活很快你就玩完了。第二，销售需要一个强大的心理素质和厚脸皮，我以前跑药店销售药物时经常会有客户向我泼水或者用扫把把你赶出去的好点也就当面把你的名片丢垃圾桶叫你走，你能怎么样，哭，是没用的，因为你下次还要来（为了业绩），就算你是打电话做电话销售的，可是依旧有客户能把你骂哭，我就见过一个大男生硬生生的被骂哭了，至于说把电话放一边不听就行了，如果被经理开见了你就是找抽，所以干销售你必须要有一个强大的心理素质和厚脸皮，为业绩必须什么都要做。其实做销售还需要很多其他素质才能干得起来的，大多数的销售都是在底薪上面高一点，能够月入上万的销售基本上都是前十名的销售员。干销售就像风箱里的老鼠两头受气，上有老板经理下有客户，而且进入销售容易但是从销售出去却很难。销售就像大浪淘沙剩下的才是金子，各位看官你们觉得呢？

感谢邀请。

我就是一名销售员。目前在北京工作。我的月收入大概15万左右吧。在一家国际大酒店上班。目前是市场部的经理。

我负责的是北京大区的市场运营。间接的分管全国的其他市场。而我从干这个已经干了10年吧。两年前刚从上海调到北京。

至于为什么这么多人不愿干销售的。我觉得他们应该是吃不了苦。 大部分都是这样的。或者是他们拉不下面子，性格比较内向。

他们大部分都是因为我觉得销售是门技术活比较累，所以容易放弃。我的一个同事，他是我的手下，下面的一个部门经理。他今天早上就离职了。因为受不受不了工作的劳累，他觉得销售这个工作太辛苦了。

其实我能体会到他内心的感受。因为我已经做了这么多年了吧，虽然说也不多，干五年了干这行。我也总结了一些经验，心得体会，给你分享一下。

我的一位同事柱哥。他目前月薪大概在12左右。跟我混了有一年多。他头脑比较灵活，比较机智。刚刚毕业两年。找到了咱们公司。就达到了现在的这个水平。

我的几位兄弟，最近刚刚在北京买了一套房，剩下的钱买了一辆奔驰，下个月到货。

咱们这个销售工作是一个高薪行业。看看我周围的这些同事，现在大家都混了两年了。这也是从一个小白到现在的大神，对不对？应该对自己有点自信。

快的话，两年之后你大概也能像我们一样而在北京买下一套房子。虽然不能保证能在一环二环买，但是能在三环买一套还是没问题的。

这就是我现在干销售的一些情况，希望能对你有点帮助，谢谢。

本人在上海做销售五六年了，记得刚毕业的时候从事的是财务，每天坐在办公室里，睁眼闭眼全是报表，账单，发票七七八八，工作量不大，每天都是朝九晚五，感觉就像在虚度时光一样，最关键的是工资不高！后来决定转战做销售，一开始真的很苦逼，我记得第一份是电话销售，一天几百个电话下来，整个人都会奔溃的那种状态，公司就给你一份话术，对着话术念，没有什么进步成长空间，做了半个多月果断辞职！后来开始做其他行业的销售，说句真心话，每天面对很多陌生人，不断被拒绝，内心不够坚强的是很容易奔溃的，但是如果成交了，那一刻的成就感比什么都舒服！

其实做销售小女子总结以下几点，希望有所帮助：

1.做销售虽然工资都会普遍比较高，但是前期刚投入销售工作的大部分人一般底薪都只是2-3千，高点的4-5千，刚开始没有客户端，需要自己开发，所以前期遇到的考验会很多很多，特别是身心俱疲的感觉，所以很多人刚开始没多久就放弃了；当然，如果有上进心，不怕吃苦的人坚持下来后确实会有高薪的。

2.普遍门槛偏低，现在很多招销售的都是要求初中以上的学历，从事销售工作的人身边的亲朋好友一说是做销售的，都会容易被纳入低学历低能力人群；但从事销售真的都是低学历吗？不一定，我见过很多做销售的同事学历也有高的，而且学历低的不一定没能力，很多社会经验比那些高材生要优秀非常多！因为做销售能坚持下来的都是被社会磨砺出来的！包括很多朋友都在在职考研，读博士之类的，关键是你对自己的定义与看法，无关他人！

3.随着社会的发展，很多人都会进入一个误区，销售等同于骗子或者传销组织，很多做直销品牌的我相信都会遇到一个问题，就是被人误认为是被传销了！但说句真心话，销售真的不是骗子，因为都是在等价交换，互相解决刚需问题，希望不要对销售有所误解！

4.做销售的人一般工作量会很大很大，比如拿我自己来说，经常没有周末，双休日，因为对于做销售的人来说双休日是黄金工作时间，第二晚上经常三更半夜还在跟客户联系，定制活动方案，培训的要素啊，还有售前售后服务啊之类的，根本没有时间谈恋爱旅行什么的，行程会非常的满，大部分时间都需要伴侣的理解，如果伴侣没办法理解你的忙碌，感情会很危险，更别说朋友聚会了！

其实做销售会让人成长的非常快，会比同年龄的朋友成熟很多，非常锻炼人，当然收入和付出是成正比的！所以销售这个行业也是选人的，能坚持下来的都会是强者！选择安逸的生活就不要做销售了！以上小女子拙见，能赞同非常感谢，不赞同的勿喷，谢谢！

在普通人眼里，销售是收入高、门槛低、压力大的代名词。

因为高薪选择做销售，因为别无选择而做销售，这些是大部分人入行的原因。

我们采访了几个销售真实的故事。

01 @奶茶 课程顾问

凡是销售性质的工作压力都超级大！

我以前在知名的语言培训机构，比较好的外语班，平均签约一个客户金额是3万元，一个月要签约15万才能拿够底薪加提成，1万上下。现在培训机构到处都是，竞争激烈。

机构名气大，潜在客源还是多的，但是只要你一个月不达标，下个月立马撤掉你一部分优质客源，公司很现实，分给你客户你没签成功，下个月就不给你留给其他签约率高的员工。

每天上班都是神经紧绷，想着开单想着KPI，虽然每周也是双休，但是只要业绩没达标你哪敢休息？

而且你单人的月KPI没有达成，还会直接影响整个团队的KPI，会成为众矢之的！

02 @VINCENT 芯片销售工程师

挺多人对销售有误解，以为销售就是做电销，卖保险的。其实我们的销售完全不是这个概念和做法。

做好销售，非常依靠你的平台和资源。

我大学是知名985，学自动化工程，志不在做技术做工程师，但是我觉得自己口才还不错，杀出重围进了这家500强企业。

我们有科学的方法论，有精英的团队作战，客户资源雄厚。虽然压力不小，但是能让我收获到更多的成就感，和自我驱动成长的感觉，这种感觉是做其他岗位很难收获的。

高薪的回报是一部分，对个人的锻炼是我觉得更宝贵的东西。

缺点就是天天出差，加班巨多，也会为了业绩背负巨大的压力。

03 @cici 地产置业顾问

我就是传说中的卖楼小姐，在一家知名地产。关于我们这行，大家经常听到卖几套房吃几个月是真的，超级辛苦也是真的。

我们是底薪+提成，底薪不高，提成是千2-千5都有。不是每个月都是销售期，不销售的时候守盘就只有底薪，所以全靠卖房的那几个月， 80%的业绩掌握在20%的人手里，做得好的一个月能拿5、6万。

上班8点半开完早会后开始轮排，不轮排的就开始打电话约客，梳理老客户，出去拓客找客户等等。每天加班，一个月就休两三天。而且不是说你光辛苦就能成的。但是身边人每次都说过完今年就不做了却还是没走。

虽然辛苦，卖出一套那钱就不少了，假如换到别的行业也辛苦一个月几千块能受得了吗？ 受不了的，收入高了再少那么多真的适应不了。

04 @大俊 理财销售

入行是因为除了做销售，我找不到其他工作。

像我这种学历不高，没有其他技能傍身，又要赚钱的，做销售应该是最多人选的路吧。

最开始的时候非常辛苦，每天100个电话任务，日晒雨淋拜访客户，开不出单天天被骂，只拿得到底薪。

吃不了苦的人不要做销售，不狠心的人更不要做销售。

苦一年后我有了累积，也开始拿到不错的收入。但还是不建议一般人做销售，这行的压力不是每个人都能背负的，不仅仅是业绩，还有很多阴暗的勾心斗角。你去看那些销售部，基本都是几个老油条拿着最大头，还有一些死命熬的新人，大部分新人都撑不过一年，最后带着受伤离开。

我们许多人对于销售，都有一些刻板印象，要么神化成躺着拿钱的高薪人才，要么丑化成只会打电话洗脑的低端职业。其实销售和任何其他职位没有不同，付出与回报挂钩，都是普通人在努力奋斗。

适合销售的灵魂+优秀的平台资源+一定的运气最终才能等于我们听到的成功故事，而这三点，哪一个都不容易。

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见仁见智吧，我自己是不愿意做销售，朋友也是劝我不要做销售，我感觉之前的部分同学去做销售的，做得很好的基本没有。

分享我一个朋友公司的故事：

我们公司是以销售为主的公司，员工有三分之二是销售。我们部门和销售坐一起，每天听他们打电话，一开始觉得好吵啊，现在习惯了，感觉他们确实很不容易的。

每天九点上班，但他们要开早会，八点半前就要到。每天都有电话量要求，电话需要到60s才算一个电话量，很多人一接电话就说自己有事在忙，还有些不礼貌的直接挂掉的，但同事们都要笑着和他们说，“请先不要挂电话好吗？”，因为每天电话量打不够就要扣钱。

另外每个月还有订单数和收费数的要求，连续三个月没有达标要被劝退。有个同事，因为几个月的成绩都不是很好，第三个月月底自己贴钱买了一个产品，最后还是被领导叫去说话了，唉，可以说很惨了。

我们每天五点半下班，但我基本没见过他们在这个点下班过的。一般到了这个时候再打的电话数不算了，所以他们会用这个时间来开会，常常开到八九点才下班。

因为平时每天上班的8个小时时间都在打电话，一些客户信息和备注之类就得用其他时间来完成，因为晚上下班已经八九点了，所以每个周六，还得到公司来加班。注意，这个是属于自己平时的工作没做完，不属于正常工作外的时间，所以是不算加班的。

今年我也参加了销售的颁奖年会，拿奖的销售都只有那几个人，而且他们确实是做的特别好，有的甚至连着拿了好几年。这只是少数吧，也许这些人天生适合做销售，但很多人做了好久，工资加提成甚至比我还低。

我们部门应届生大概每个月4000，周末双休，基本上不用加班，每天上班7.5个小时。但前面提到的同事，他比较多才多艺，老被抓去当各种会议的主持人和表演，试过晚上12点才下班，但业绩上不去，又被领导喊去说话，周末还要来加班，算下来一个月可能就5000，记得1月份他的提成都没发，只有2900。看到这里，你还想当销售吗？

我们公司也有销售是前年的应届生进来，蝉联了两年的销售冠军，现在在深圳买房买车结婚生子的。可以说是个很励志的故事了，但有多少人能做到这样呢？

说到底，天分和勤奋，这两个都是销售不可或缺的，如果你有把握做好销售的话，也说行不通的。

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