特劳特定位理论是什么

特劳特定位理论（Trout’s Positioning Theory）是由美国营销学家杰克·特劳特（Jack Trout）和阿尔·莱斯（Al Ries）于二十世纪六十年代提出的一种市场营销策略。该理论认为，企业要想在市场竞争中获胜，必须要找到自己的差异化优势，把自己定位在消费者心中的特定位置上。

特劳特定位理论的核心思想是，消费者在决定购买某种产品或服务时，会根据该产品或服务的特定属性、特点和优势来进行选择。因此，企业要想在市场中获得成功，必须要找到自己的独特之处，把这种独特之处传达给消费者，并让消费者认同和接受这种独特之处。

特劳特定位理论主要包括以下三个方面：

1.要选择一个独特的定位

特劳特定位理论认为，企业在进行市场推广时，必须要找到一个独特的定位，即在消费者心中占据一个独特的位置。企业可以通过对自己产品或服务的属性、特点和优势进行分析，找到与其他竞争对手不同的特点，从而在消费者心中形成一个独特的印象。

2.要让消费者认同和接受定位

企业在选择一个独特的定位之后，还需要进行市场推广，让消费者认同和接受这种定位。企业可以通过广告、宣传、促销等方式，向消费者传达自己的独特之处，并让消费者认同和接受这种独特之处。

3.要持续地进行维护和调整

企业在选择一个独特的定位之后，还需要持续地进行维护和调整。市场竞争是一个动态的过程，消费者的需求和偏好也在不断变化，因此企业需要不断地进行调整和改进，以保持自己在市场上的竞争力。

特劳特定位理论的应用范围非常广泛，不仅适用于产品和服务的市场推广，也适用于企业的品牌建设和形象塑造。通过运用特劳特定位理论，企业可以找到自己的独特之处，建立自己的品牌形象，获得消费者的认同和信任，从而在市场竞争中获得成功。

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