开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店，相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机，装Sir更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业，努力把自己的女装店做好是有多么不容易，所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你，聊聊关于经营女装个体店的一些心得。1目标客群定位成功经营一家个体女装店的第一步，也是最核心最基础的一步，就是精准的目标客群定位。有了清晰的目标客群定位，即使你是一家散货店，也可以有统一的风格，商品、陈列、空间等都可以围绕目标客群画像展开。你对目标用户的生活方式、 习惯，对他们的吃、穿、用、住、行、娱乐等方面了解的越多，对他们的生活场景了解的越多，你就越清晰、越精准的定位你的目标消费人群，只要充分满足他们的需求，认真服务好他们，他们就会成为你店铺的超级用户。2你必须是专业的买手有了清晰的目标客群定位，个体女装店最大的竞争力就是货品了，所以你需要一个非常专业的买手——buyer。也许在创业初期，你的女装店可能只有你和你的合伙人，这时候就要求作为老板的你必须是个专业的买手了！你不仅要懂得买货，还要懂得卖货。你不仅要懂得货品，还要懂得数据。你不仅要懂得搭配，还要懂得陈列。你不仅要识得爆款，还要保持调性。你必须努力、勤奋、爱美、爱学习，有审美，有态度......目前专业的买手，在中国市场还相当的缺乏。如果你实在无法成为一个专业的买手，刚好店铺里有这样的稀有物种，也不失为一种幸运，请好好珍惜她，慢慢规模化发展成为专业的买手团队。3货源开个体零售女装的都知道，拿货真心不易啊。装Sir觉得只要理清这2个问题就好了：1.什么样的货品才是适合我的目标客群的？这又回到定位，一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货，货就会乱七八糟。2.要去哪里拿货？一般来讲，10家店以下选择批发市场拿货为多；而即便是批发市场，也有定位不同的市场，装Sir觉得，如果你是有梦想规模化的，那么就要找一级源头市场。目前国内来讲广州、杭州、武汉、北京、重庆都能算得上是源头市场，都有当地自产货品，而其余市场均为二级批发市场。其中尤其以广州、杭州因为产业链配套完善在、设计师人才聚集而成为国内目前最大的两个服装源头市场。不过，在批发市场拿货通常会遇到两个问题：一是品质很难达到预期；二是产品同质化现象严重。如果规模在10-50家以之间，可以在批发市场里找到可以沉淀的供应厂家来拿货。 还可以找到源头市场的一些设计师工作室，或者单品类的一些民间高手。50到200家之间的时候，你还可以找到一些优秀的源头厂家来进行深度合作了；200家以上的时候，你可以有话语权找到一些设计师工作室、或者中小型服装公司进行定向开发，根据你的要求来了。你想找到优质的供应商，一定和你自身的规模、销售量相关。4店铺形象好的店铺形象，就像一本书的封面，店铺能不能吸引顾客进店，形象至关重要。1.店铺形象一定要与定位相匹配你的店铺目标客群定位是都市职场女白领，那你的空间色彩就不能太绚烂，简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女，店铺风格就不能太光怪陆离。2、重软装而轻硬装目前主流的空间形象设计都不会把硬装作为重点，货架、墙面都比较简洁，但在软装上大家花的功夫越来越多，甚至，未来你的道具也是你的商品。大家可以关注下宜家，装饰品不仅是陈列品，也是商品。3、抓关键元素明确自己的定位之后，你可以抓住目标客群消费场景中的关键元素，成为店铺形象的亮点。举个栗子，你的定位是走文艺范的，那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶。这些关键元素能强化你的店铺和品牌在消费者心中的记忆。4.注重陈列好陈列能让店铺业绩业绩提高30%~300%，这话大家都知道，但是有几个人真正重视店铺的陈列了呢？很现实的例子，再高级的服装你随便摆，看起来也会像地摊货一样廉价；再普通的衣服，经过你审美加工、用心的陈列，也会像一件艺术品一样珍贵！永远记住，新零售时代，消费者消费的不是商品，而是场景。5店铺体验所谓消费体验，装Sir认为并不只是那些高大上的店铺才有，任何店铺都应该注重店铺体验的打造。正如装Sir的老师钟晓莹所说，一切触点皆体验！所以体验并不是悬浮于空中的楼阁，大而空，而是实实在在的站在顾客的角度为顾客考虑。你的试衣间是不是干净、明亮、无异味？如果还有音乐、淡淡的香水味甚至是艺术的装置就更棒了？你店铺的音乐符不符合目标客群的音乐品味？你的店铺有没有用心布置哪怕一个小小的休闲区？你和顾客说话的态度、表情、声音是不是令人愉悦的？
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