呵呵，这行饭不好吃呀，同行之间打压厉害，竞争激烈，看上去很多钱，其实都是货款，利润太少了。做了2年多，深有体会。刚开始的时候是这样的，找不到好渠道，没有经验。不过很快就可以上路，比如在我们这里有份IT报纸叫 甲方乙方 ，上面都是一些上家的信息，打电话多问就可以了。如果你是在县级市里面做，那么你最好不要找北京，你认为北京的价格好吗？从外省发货，一是运费高，（散件，显示器，机电，网络耗材，。。。）这么多东西每一种东禅和西都有一家公司发货。二是售后麻烦，有售后来回路上时间长。你可以选择你们省城的电脑大市场闹袭孝，那里有很多的总代理，二级分销商，你尽量寻找这样的上家，一，不要选择总代理，他们没有空理你，总代一般只和分销玩，你一个月能有多少量？分销每个月走他2K的货很轻松，（1K=1000）你一个月能走100台电脑？？和一家看上去有实力的分销公司合作，他给你的价格低就可以，不要怕找不到地方售后，都是总代做售后。比如，长城显示器，统一进货价是800，你从总代那里拿货，就是这个价，你从二级分销拿货可以780 790都可以拿到，为什么，因为二级从总代那里拿货一次1K或2K，他们价格更低，为了占有市场，他们减少利润，低于总代的价格给你也很正常。总代一般都很叼的，也会有总代愿意和你合作，但是他们大多数都要求你每个月完成多少量，如果你能保证30台/月，那么你会得到很多优惠政策，比如价格保护，广告宣传，礼品，等等，二级分销那里也有，但是不是核心客户一般不会给你。多去市场考察渠道，多要几家公司的报价，这样才可以有个对比，千万不要卖假货和水货，刚开始，你需要的是占住脚。时间长了以后，当然有技巧，比如，碰到一个SB买电脑的，进门就问，老板，给我组装一台联想电脑！！组装的联想电脑你们这里卖多少钱啊？从这样的问话中，他就是一个SB，他这话很气蛋，你怎么回答他，你要是给他解释半天，他根本不去听你的，还认为你在给他上课。所以你可以很简单的回答，我给你写个配置单你看看，就写最低最便宜的产品，一般一说话就问价格的，这样的人都喜欢图便宜。E430+G31主板+2G内存+320G硬盘，+19显示器+普通机电，这样一台机器的卖价大概在2500元左右，你的利润应该有300吧。如果你不能保证你有300元利润，那么你这个机器就赔本了，你要给他做3年售后，并且是全免费的，如果不坏，你赚了，如果真有问题，虽然是他的操作不当，你也要免费上门服务。还有那些电脑文盲，他们动不动就中病毒了，动不动就上不去网了，你每次都要去。路费，人工，看上去赚300元，实际都是辛苦钱呀。还有一次，晚上我都睡觉了，一个客户给我打电话：老板，俺家电脑上不去网了，你过来给我看看吧， 我问他，错误代码是多少？他说：俺啥都不知道，就是上不去了，你来看看吧。 无奈，骑上摩托.... 到他家一看，你猜怎么滴，液稿他MODEM没有开电源。我当时就火了，但是咱也不能跟客户急吧，给他解释，如果你不给你的猫通电的话，你永远上不了网，大哥。好了 我也不和你多说了，你自己体会吧，这一行是个非常有意思的事情，希望你玩开心，但是这一行不是一个赚钱的行业，你见过几个卖电脑的住别墅开跑车的？这年头技术不值钱了。多去市场多要报价，整理以后再去考察，在定下来，前期可以不用备太多货，但是也要有，一般前期都是熟人和朋友去捧场，所以你可以从熟人朋友身上炼手，千万不要让其他人知道底价。有其他问题给我留言吧。
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