[《圈子圈套》三部曲读后感之三]《圈子圈套》三部曲读后感之三在小说《圈子圈套》第一部来自文字的背后描述了几个公司以及他们的领导人，我对他们的企业的文化和领导人的作风有些体会和感受，想在这里做一下评价，《360问答圈子圈套》三部曲读后感之三。首先说说"合智"这家企业，这是一家问题颇多的企业。他们的企业道运期曾真德文化已经严重扭副曲，变形，功利主义，拜金主面法景科义以及自私腐败突出的反吗说组边之张映在他们的主要领导人身上，因此就合智这个IT软件工程项目的本身的运作来看，这安是一家即将没落的公司，与当今社会一些走下坡路企业很相似，我相信这个企业如果还这样下去，最终的结局就是灭亡。合智的中层干部和高层非常腐败，集中反映下总经理概未顺二合两助理赵平凡和副总陈总身通同侵眼上，赵平凡和俞威狼狈为奸，做着损害公司损害朋友的利益，他拿回扣，要好处，迫序山息不择手段。而陈总为了讨好自己企业的某些干部，竟然容让那么多的人出国考察，上项目的时候没人管事，出国考察确实争先恐后，这样的事情总经理却不管，真是让我奇怪，这家企业自身团队建设一盘散沙，没有凝聚力，其背后缺少凝聚人心的企业文化。所以我认为这是一家不讲诚信，缺德的公司，他们在社会上已经没有立足的道德底线，为了达到自己的目的，联合俞威所在的科曼公司欺骗洪钧所在的ICE公司，出尔反尔，竟然把正式签合同的仪式当做儿戏，真是令人觉得不可思议，恶劣的做法实属过分。企业做出这样失信的事情肯定是搬起石头砸自己的脚。果然在后来，俞威跳槽之后，这家企业这个项目出现了问题，陷入了危机，我认为就是对这种不讲诚信，不讲规则企业一个天大的惩罚。其次我想说说ICE公司的亚太总裁皮特，我很奇怪他为了自己的面子，竟然把洪钧这么一个优秀的人才给逐出ICE公司，一个企业内部有好的领军人才非常难得，洪钧在ICE公司业绩突出，他把中国公司从年销售收入一百万考流前美金扩大到一千二百万美金，义皮特就是因为丢了这么一个合智项目一百七十万美金的单哪哪修端评线子，就全盘否定了洪钧的工作，把他推到竞争对手那里，让我不理解。一个企业有这样为了自己的面子而为所欲为的人是很危险的。任雷技维银怕气民王继迫实际上后来ICE中国公司的业绩下降，不就是把洪钧赶出去所造成的恶果吗。我摘录其中皮特一段话，你就可以看出这个人的思维，不是ICE本身是个冰块，冷酷无情，而是皮特本人冷酷无情。"合智这个项目丢掉了，ICE中国区今年的业绩指标能否完成，是一个大问号回从被后求断素易消，ICE亚太区今年的业绩指标能否完成，也是个问题。但更重要的是，你和我，在总部建立起来的信誉，被大大地影响了，我们失掉的不仅是一个项目，而是我们的信誉"，"合智项目不是一个简单的项目，输掉它，后果显然是很严重的。我们必须要有人为此负责"。"ICE，就是一个词，\'冰\'，我不得不这样，像冰一样冷酷无情"。第三我再说说普发集团和他的领导团队。同样是企业的中层和高层，普发人的素质明显和合智人不同。总经理助理韩湘，软件负责人姚工以及周副总，柳副总，还有总经理金总。这个团队比较符合当今很多优秀企业验思主派教死脱道把价的现实情况，尽管团队每个人有不同的想法，了引办穿比笔诉不同的利益取向，但甲然论官饭边束孩一是一切均在企业经营活动规范道德调带宁者士决服农因水准之内，有一个底线，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之三》。这也反映一个企业的文化，说明这家企业有较强的凝聚力。其实关键就在于有一个比较通情达理的总经理金总，他能够去倾听洪钧的关于上项目成败的九个因素，引导企业项目走向正规途径，并且充分发扬民主，非常不简单，我相信这家企业在未来的市场中，会保持高速发展，不被竞争对手所淘汰。现实社会，每一个企业都是非常复杂的，每一个企业内部都是有着各种不同的人群，有品行端正的好人，也有行为不轨的坏人。向柳副总这样的人在现实中很多，为了自己的利益而千方百计可以理解。关键在于这个企业团队的领头人的正确引导。其实一个企业团队的凝聚力非常重要，高层和中层能否取得一致很关键，高层和中层的不一致是企业最大的内耗，而一致是最大的财富，去年国美的黄光裕和陈晓之争不就是一个更好的例子吗！关于《圈子圈套》第一部，网上有人写了如下一些体会，我认为不错，摘录如下，摘自、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方(特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方)，多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。9、人情练达即文章。圆润是所有老板的共同特点，说话办事都恰到好处，非常自然和随和，不生不硬，对方听着入耳、看着顺眼。（） 〔《圈子圈套》三部曲读后感之三〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
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