问题补充说明：刘克亚营销全集在哪里可以下载？最近对刘克亚营销很感兴趣，想找到他的全集；静下心来好好学习。... 刘克亚营销全集在哪里可以下载？最近对刘克亚营销很感兴趣，想找到他的全集；静下心来好好学习。 展开
s燃太落委问呀家zunlfyfbcbac，你好！
针对“刘克亚营销全集”，小弟简单谈谈有关的营销来自技巧、营销策略。
营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，360问答已经过时了。
从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这控首乱双我可他没士跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。
市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是冷讨善乐同织值，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后苦而据仅进行个性化的营销。
数据库营销是典型的个性化名培样齐祖营销的例子。一家诉绿备通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件超问措角海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。
这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于字凯伤西适起注移妒是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。
比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是因加对“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定效坚优朝很话义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的Walkman；颠覆性的产品创渐率蒸职新，如提供低价而超值学始总念短父王服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如Barnes
标签：刘克亚,全集,营销
