悬念广告策略

悬念广告策略也称为猜谜式广告策略是指做广告时不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者感到好奇而加以猜测，最后一语道破，给人留下很深的印象。这种策略适宜于做尚未发售之前的商品的广告。

比如，国外有家化妆品公司发明了一种新的化妆品，某天该公司在报纸上用整整一个版面登出一个大问号，读者自然很奇怪，议论纷纷，真可谓“不著一字，尽得风流”。第二天报纸一到，人们争相翻阅，急于弄清昨天那个问号的答案，可是，报纸上除了那个大问号之外，只不过是加上了该公司的名字。直到第三天，该公司的新产品才登上报纸，广告详尽地介绍了产品的功效、价格、售货地点、方式等。由于广告手法奇特，强烈地刺激了市民的感官，使新产品在市场上造成了深刻印象。

悬念广告策略，看起来似乎延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了人们对广告的感受时间。悬念的出现，可使原来呈纷乱状态的顾客心理指向在一定时间内围绕特定的对象集中起来，并且为接受广告内容创造比较好的感受环境，为以后更有效地接受广告、加深印象埋下伏笔。

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